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Bonjour chères lectrices, chers lecteurs, nous vous souhaitons la bienvenue.

Téléchargez sans attendre notre premier livre digital.

L'idée de créer ce guide nous est venue suite aux nombreuses formations dispensées par Thierry ROYER auprès de dirigeants de TPE et créateurs d'entreprise en Rhône Alpes. L'enjeu pour ces décideurs, non spécialistes de la négociation au téléphone est de connaître et mettre rapidement en pratique les fondamentaux de la vente, mais aussi devenir autonome en prospection de clientèle.

Aussi pour donner accès au plus grand nombre, concernant les trucs et astuces des commerciaux, nous avons d'abord développé le blog intitulé : "Le guide du néophyte pour la prospection de clientèle" http://thierryroyer.wordpress.com.

Ce blog pédagogique se situe dans la continuité des formations que nous dispensons.
Démarré en février 2009 il a franchi le cap des 5000 visiteurs mensuels en novembre 2009 sans publicité alors qu'il aborde des sujets très techniques : négociation commerciale, argumentation,
découverte, conclusion...

Le guide que vous allez découvrir maintenant est construit sur la base des articles du blog les plus lus. Il est articulé autour de 3 chapitres et 31 articles :
- traiter les objections
- argumenter et découvrir
- conclure et relancer

Certains articles sont très proches les uns des autres; nous les avons laissé tels quels car ils doivent remplir un rôle pédagogique : vous faire assimiler rapidement des techniques simples mais efficaces.

Alors à vous de jouer, rentrez dans le vif du sujet dans les pages qui suivent, poursuivez avec notre blog : http://thierryroyer.wordpress.com, renforcez votre veille commerciale et concurrentielle ici : http://delicious.com/promiscible ou sur Twitter : http://twitter.com/promiscible.