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Les termes du Marketing

Les techniques marketing évoluent et s'adaptent à Internet. De nouveaux concepts font leur apparition. Vous trouverez dans ce glossaire les termes qui caractérisent notre savoir-faire.

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Glossaires

Terme Définition
Qualification de fichiers

Qualifier des fichiers signifie enrichir l'information commerciale pour une meilleure connaissance clients/prospects.

Il y a différents niveaux de qualification.
Les principaux sont :

  • niveau 1 : qui est l'acheteur dans l'entreprise que je vise : dans quel service, quel est sa fonction, ses coordonnées, nom et prénom...
  • niveau 2 : quels sont les projets de l'entreprise que je vise (mes chances de succès) : nature du projet, échéance, budget...

Ces informations sont classiquement nécessaires aux forces de vente.

D'autres sont cependant aussi utiles pour le suivi de la maturité des prospects : les informations de veille (marché, concurrence, recherche et développement, mouvements dans les effectifs, fusion-acquisition, santé financière...).