Les termes du Marketing
Les techniques marketing évoluent et s'adaptent à Internet. De nouveaux concepts font leur apparition. Vous trouverez dans ce glossaire les termes qui caractérisent notre savoir-faire.
Glossaires
- Glossaire du marketing
- Glossaire de la vente et de la négociation
- Glossaire de la formation
- Glossaire de l'informatique commerciale
Terme | Définition |
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Qualification de fichiers | Qualifier des fichiers signifie enrichir l'information commerciale pour une meilleure connaissance clients/prospects. Il y a différents niveaux de qualification.
Ces informations sont classiquement nécessaires aux forces de vente. D'autres sont cependant aussi utiles pour le suivi de la maturité des prospects : les informations de veille (marché, concurrence, recherche et développement, mouvements dans les effectifs, fusion-acquisition, santé financière...). |